但如今,在城市市场成功地攻城略地之后,电商开始将目光投向三四级市场这片“蓝海”。那些多年来在城镇开电器店的小老板们突然发现自己的竞争对手已不再是街对角的“邻居”,而是变成了马云、刘强东们了。

渠道下沉天地广阔

近年来,厂商们都在致力于渠道下沉,农村市场已经成为“兵家必争之地”。但事实上,渠道下沉并不是件容易的事情,经过几年的努力,家电连锁们仅仅是进入了二三级市场,真正的农村市场涉足者寥寥。然而,随着人们收入的提高,三四级市场的消费能力正在迅速提升,市场潜力巨大。新兴的电商自然而然地将目光投向了这个更广阔的市场。

中怡康监测数据显示,2012年城市家6%,农村家7%。以电视机行业为例,2012年农村市场首次赶超城市市场,占比超过50%,未来农村市场潜力更大。

中怡康另一组行业销售数据则显示:2012年洗衣机销量,一二线城市下滑超过10%9%;热水器销量,一、二、三线城市均下8%;净水器销量,一线和4%和4%,三四线城市总增幅超过12%。

京东家电事业部总经理闫小兵告诉记者:“以北上广为代表的一线城市,在线购买家电的比例非常高。但是这个比例是随着城市规模递减的。我们相信县级市以下的市场前景非常广阔,消费者一旦认可电子商务这种购物方式,市场能量会远大于一级市场。京东会加快这部分市场的布局。”

国美在线董事长牟贵先在接受记者采访时也明确表示:“国美在线在三四级市场是有优势的,是以后发展的重点。”

在采访中,家电电商们都表示要将触角伸向三四级市场。国美、苏宁等家电连锁巨头多年来都在潜心扩展自己的渠道,但推进的速度非常缓慢,新兴的电商又凭什么能成功进入二、三、四级市场甚至是农村市场?

低价格、高实效是引力

电商们要延伸自己的触角,在他们看来,自身优势还是很明显的:运营成本低、价格低、新货上架的速度快,而且越来越多的制造企业开始专门为电商设计制造产品。

新七天电器网ceo左英杰认为,渠道是把制造企业生产的东西送到消费者手中的过程,这里有两个成本,一个是物理成本(店租、人员、促销等),是可以算出来的;一个是时间成本,时间是无形的,但非常重要。同等级的电商和实体渠道对比,电商大概可以省10%-15%的成本。而且大家电即使在家电连锁购买,付款后也不能当场提走,还是要在家等送货,送货对于连锁和电商来说是一样的。

至于时间成本,左英杰表示,一台家电从厂家的大库到店里上样品,时间需要1个月左右。而对电商而言,新品出来只要把图发给电商,就可以上架,消费者就可以看到,货同时可以入电商仓库,消费者购买后直接可以送到家里。这个过程电商比卖场要短10天左右,而且电商不需要很多的人工推荐,卖场让消费者认识一个新品是一个很长的时间过程,电商基本上新品一上,发一些新闻,直接点击链接就可以。在电商渠道,新品被消费者认识和了解的速度远远高于卖场。

三四级市场对于价格的敏感度要高于一二线城市,因此上货快、价格便宜的电商自然会具有吸引力,而电商的吸引力还不仅如此。

据了解,现在一些家电制造商开始专门根据三四级市场的需求制造产品,有的还专门为电商特制产品,这样一来,电商下沉在产品上就具有了一定的优势。

另据万家乐品牌与市场部部长李涛介绍,万家乐每年至少推出5款新品,其中不少是面向。